讓我來舉一個例子說明:
有個操盤的學員,家中在經營小吃生意,小本經營,他遇到一種狀況:客人來的時間不一定,有時候人很多,有時候一整天都沒什麼人。
人多的時後準備的食物不夠賣,人手也不足;但人少的時候煮好的東西會剩,一個人顧店綽綽有餘。
如果你是他,你會怎麼做?
1. 隨時都備好充足的食物,也雇用足夠的人手,時時刻刻為人多時做好準備,這樣客人才不會流失。
2. 以客人少的情況為基準,反正不夠賣就算了,客人這次沒吃到,下次還會來的,這樣也算是一種饑渴行銷的方式。
3. 提升自己的能力,不管是料理食物的速度還是幫忙的人手,都力求能做到快速且機動。
請以正向的方式思考,不要以反對的立場去看問題,否則問題永遠無解。比如說:
隨時都備好充足的食物,也雇用足夠的人手,時時刻刻為人多時做好準備,這樣客人才不會流失。<<<<<拜託,錢多啊!不就已經說小本經營了嗎?
以客人少的情況為基準,反正不夠賣就算了,客人這次沒吃到,下次還會來的,這樣也算是饑渴行銷。<<<<<台灣賣吃的這麼多,你當自己的東西是什麼人間美味嗎?還饑渴行銷,客人一次沒吃到下次就不會去了啦。
提升自己的能力,不管是料理食物的速度還是幫忙的人手,都力求能做到快速且機動。<<<<<說的簡單,如果能提升早就提升了,還需要在高談闊論嗎?
正向的思考未必能解決問題,但至少能讓人生積極、充滿希望一些。
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如果把剛剛的例子改成期貨交易,那會是:
有個小散戶,資金很少,只比一口小台的保證金多一些。他遇到一種狀況:不知道市場行情什麼時後來,有時後行情來了賺了一小段就快快出場,然後就只能看著它噴發;有時後等了一整天也沒行情,進場反而容易被巴。
該怎麼建議他呢?
1. 先好好存錢,準備充足的銀彈,然後再積極的投入市場。金融市場本來就是富人的戰場,窮人的墳場。
2. 天大地大,做自己最大。能小賺、沒陣亡就是福,今天沒抓到行情,改天還是有機會的。知足常樂。
3. 提升自己的操盤水平,而不是被盤操。行情來的時後,能堅定的擁抱行情;沒行情的時後,能靈巧的快進快出,累積的小賺等同大賺。
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風險與機會在哪?不就在例子裡嗎。什麼是風險?是一種意識?不,它可能比意識更具體些,它是一個你能承受的虧損金額,虧完了,你就沒任何機會可言了。反觀機會,它是一個希望,一個你希望賺到的金額。兩者相較之下,哪一個實際,不言而喻。
所以風險和機會,不是存在於市場,而是存在於你的心裡。你當然可以想方設法的去探究市場的走勢,評估潛在的風險和機會,但最後能守住底限、主導一切的,不是市場,也不是評估的結果,而是你。
所以,我重新詮釋一下風險、機會與市場的關係:市場價格的波動,如果會先碰觸到你所能承受的虧損金額,這就是風險;反之,如果會先達到你希望賺到的金額,就是機會。
風險跟機會,說穿了就是哪個先到、哪個後到的機率問題,而希望的獲利越大,就越難達成。市場的走勢難料,再精準的分析都有可能出錯,如果一個操作者單靠趨勢分析,沒法看清楚市場的變化,賺錢後一旦覺得恐懼,自然就會放棄繼續賺下去機會了。所以小賺就跑,這不是什麼心魔,是人性;而小賠不出等到大虧才停損,是人性,也是賭性。
也正因為如此,我會先教學員從最細微的地方著眼,由一根K棒內每一筆交易的變化看起,建立安全感,然後再開始教技法。有了安全感,學習技法才有意義;隨著技法的純熟,才會辨別市場暗藏的風險與潛在的機會。